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【品牌说】直播江湖,品牌何止卖货那么简单

 品牌直播,不止卖货


      被称为直播带货元年的2019,源于大主播李佳琦、薇娅彻底带火了的淘宝直播。声音大、文案夸张,1小时卖出几个亿销量……一场疫情席卷而来,抖音、微信、京东,乃至B站纷纷入局。

      纵观2020,可以预见,直播带货依然会很火。如微信的社交优势、抖音的娱乐化基因,B站的圈层文化基础等,再加上淘宝直播的领跑,带来的结果就是:直播给品牌的贡献将不止于卖货,而是更多。


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直播将成为品牌传播的载体


      双微一抖——内容、短视频、H5、线下快闪店、海报这些早已司空见惯。随着5G网络的兴起、以及用户看直播习惯的养成,直播将成为品牌与消费者沟通的重要载体。

      一个案例:春节疫情期间知名夜店One Third酒吧在抖音开了一场直播蹦迪,没错,就是蹦迪!5小时持续霸榜抖音直播榜,累计在线人数超过120万人,收到打赏2万多。

      在此之前,大多数人以为这些以线下为主体的服务业都要玩完,但是这些夜店品牌,通过直播蹦迪,不仅让宅在家的客群参与其中,而且还有不菲的实际收益。


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      除此之外,各路品牌也都纷纷通过直播这一形式打开跟用户沟通的传播局面,相相较过去的主播呐喊式叫卖,这更像是一种品牌传播内容的范畴。即使疫情过去后,直播成为品牌传播重要内容形式的趋势也将会继续。

      5G网络的发展和用户看直播习惯养成,直播提供了一种让品牌和消费者之间双向互动沟通的平台,但直播要想成为品牌传播层面的形式,最重要的还是要回归内容本身:你的直播是否够有趣、有料,可以抓住目标消费者的关注。这也最考验品牌在内容创造方面及整体传播规划的能力。


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直播将成为“活”的产品详情页


      随着淘宝对于店铺直播的推广及资源扶持,越来越多的品牌店铺都开始了每天几个小时的店铺直播,大多数主播都是品牌筛选出来的一些素人,在介绍、演示自家的产品,以及实时给评论里顾客的提问答疑、回复,当然也会时不时穿插一些店铺当前的优惠,这不就是“活”的产品详情页嘛?

      当你看到一个真人在直播全方位讲解产品的各种信息、并且还可以实时提问获得解答,特别是对于一些有专业知识门槛,或者需要场景化演示的品牌商品,是极为有帮助的。依照这个趋势,未来品牌应该投入更多的时间、人力来做店铺直播这件事的。


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直播将成为品牌圈粉法宝


      店铺直播累积做下来,不仅可以提升直接的购买人群,还可以提升收藏加购、会员入会,并且还可以设定一些机制让他们拉人,进步一圈粉,比如关注店铺领无门槛优惠券等。

      特别是对于像微信、抖音、B站这类用户活跃度很强的平台,如果品牌在这些平台持续打造出有趣的直播内容,对于曝光数、粉丝数、收藏加购数等无疑是一个弯道超车的机会。


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未来广告公司可能干掉MCN公司


      单纯叫卖式的直播会有,但未来的更多情况是,品牌在直播上需要像“双微一抖”一样做长线内容规划,也需要像一波campaign一样规划创意、传播节奏。而这个活,似乎又回到了广告公司的“老本行”。毕竟相对大部分MCN公司,在品牌传播的规划、内容创意的打造都更有优势。
      严谨一点应该是:未来广告公司可能干掉一批,既没有优质内容生产能力,又没有足够强势资源的MCN公司。毕竟,商业环境,更新迭代、适者生存。

      2020年的直播江湖,品牌何止卖货那么简单?






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